Уверенный шаг в продажах. Обучение и трудоустройство на должность медицинского представителя

Вы бы могли подумать, что должно пройти несколько месяцев или даже лет, чтобы подготовиться к позиции медицинского представителя, но это было бы заблуждением. В нашей всеобъемлющей проверенной программе обучения (10 академических часов/2 дня), студенты и молодые специалисты развивают очень специфический набор навыков, который направляет их к успеху в продажах. Именно этот набор навыков делает наших выпускников привлекательными для рекрутеров российских и международных компаний и ускоряет их прогресс в этой области.

Во время обучения мы дадим вам необходимые знания и навыки для прохождения 3-х этапного собеседования в фармацевтическую компанию, поможем составить резюме и передадим в одну из ведущих фармацевтических компаний на ваш выбор, с которыми мы сотрудничаем, при чем с предоставлением нашей рекомендации и характеристики.

Условия: Средняя заработная плата, предлагаемая фармацевтическими компаниями, составляет 45 000 рублей, дополнительные проценты с продаж, личный автомобиль, оплата мобильного телефона и многое другое.

Идеальный кандидат: Кандидат с опытом и без опыта работы, с высшим медицинским образованием (врач, провизор), высшим ветеринарным образованием или средним медицинским образованием (медсестра, фельдшер) при наличии дополнительно любого высшего образования. Возраст от 21 до 45 лет. Наличие прав категории «В» (как преимущество). 

Вопросы, на которые вы будете отвечать с уверенностью после обучения:

• Как правильно составить резюме и пройти собеседование в компанию?
• Как обрести уверенность и правильно вести разговор с врачом?
• Как обратить первичный отказ в согласие?
• Как правильно вести продвижение продукции компании?
• Как выстроить связи и уважение в медицинских учреждениях?

Подробное описание программы обучения:

1. Продажи

• Что такое продажи
• Особенности активных продаж
• Структура успешных продаж

2. Подготовка к визиту

• Постановка целей визита по критериям SMART
• Планирование работы
• Подготовка к визитам: что нужно знать о враче и ЛПУ, прежде чем к нему идти

3. Установление контакта с клиентом

• Для чего необходимо устанавливать контакт
• Установление доверительных отношений с врачом
• Вербальные и невербальные компоненты разговора

4. Выявление потребностей

• Структура потребностей врача (личные, профессиональные)
• Выяснение потребностей (типы вопросов)
• Формирование потребностей клиента с помощью вопросов
• Активное слушание

5. Презентация

• Презентация с использованием техники «Свойства-преимущества-выгоды»

6. Работа с возражениями

• Причина появления возражений
• Отношение менеджера к возражениям
• Работа с возражениями
• Принцип этичной работы (финансовый аспект работы)

7. Достижение договоренности с врачом

8. Завершение визита

• Признаки готовности клиента к завершению визита
• Согласование дальнейших действий

9. Анализ визита

10. Долгосрочные отношения с клиентом

Обучение продлится 2 дня. 
22 июня — Первое занятие (4 часа) с 16:00 до 20:00
23 июня — Второе занятие (4 часа) с 16:00 до 20:00

Нажимая на кнопку "зарегистрироваться", Вы даете согласие на обработку своих персональных данных.